ความงาม

"หนึ่งในจุดแข็งที่โดดเด่นของอุตสาหกรรมโฆษณาอยู่ที่ความสามารถในการเปลี่ยนวัตถุที่ดูธรรมดาให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก" ผู้เขียนเขียน Debra Trampe (University of Groningen ประเทศเนเธอร์แลนด์), Diederik A. Stapel (Tilburg University) และ Frans W . Siero (มหาวิทยาลัยโกรนินเกน). ในโฆษณา ลิปสติกที่อยู่ข้างส้นกริชแสดงถึงความเย้ายวนใจ และตุ๊กตาหมีในโฆษณาสำหรับน้ำยาปรับผ้านุ่มจะบ่งบอกถึงความนุ่มนวล ผู้เขียนทำการทดลองสี่ครั้งเพื่อตรวจสอบความหมายที่แตกต่างกันที่ผู้บริโภคได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่โฆษณากับที่ไม่ได้โฆษณา ในการศึกษาหนึ่ง ผู้เขียนได้ให้ผู้เข้าร่วมการศึกษาหญิงดูผลิตภัณฑ์เสริมความงาม (อายแชโดว์ น้ำหอม) หรือผลิตภัณฑ์แก้ปัญหา (คอนซีลเลอร์รักษาสิว ระงับกลิ่นกาย) ผลิตภัณฑ์ถูกฝังอยู่ในโฆษณา (โดยมีพื้นหลังเป็นประกายและ ชื่อแบรนด์ปลอม) หรือแสดงบนพื้นหลังสีขาวที่เป็นกลาง "หลังจากที่ได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์เสริม ความงาม ที่โฆษณาแล้ว ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะคิดเกี่ยวกับตัวเองมากกว่าเมื่อพวกเขาดูผลิตภัณฑ์เดียวกันนอกโฆษณาของตน" ยิ่งไปกว่านั้น โฆษณาเหล่านั้นยังส่งผลต่อความคิดของผู้บริโภคเกี่ยวกับตนเองอีกด้วย "หลังจากดูโฆษณาที่มีผลิตภัณฑ์เสริมประสิทธิภาพ ผู้บริโภคประเมินตนเองในแง่บวกน้อยกว่าหลังจากดูผลิตภัณฑ์เหล่านี้เมื่อปรากฏโดยไม่มีบริบทโฆษณา" ผู้เขียนเขียน ผลแบบเดียวกันจะไม่ปรากฏขึ้นเมื่อสินค้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหา โฆษณาผลิตภัณฑ์เสริมความงามดูเหมือนจะทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าระดับความน่าดึงดูดใจในปัจจุบันของพวกเขาแตกต่างจากที่ควรจะเป็น "ผู้บริโภคดูเหมือนจะ 'เปรียบเทียบ' ตัวเองกับภาพผลิตภัณฑ์ในโฆษณา แม้ว่าโฆษณาจะไม่มีหุ่นจำลองที่เป็นมนุษย์ก็ตาม" ผู้เขียนกล่าว "การเปิดรับผลิตภัณฑ์เสริมความงามในโฆษณาทำให้การประเมินตนเองของผู้บริโภคต่ำลง ในลักษณะเดียวกับการเปิดรับนางแบบรูปร่างผอมบางและน่าดึงดูดใจในโฆษณาทำให้การประเมินตนเองลดลง" ผู้เขียนสรุป